先對軋鋼機有意向的潛在客戶(hù)建立一個(gè)良好的產(chǎn)品印象是關(guān)鍵，一旦這種印象建立起來(lái)，會(huì )在一定的時(shí)間內保持相對穩定的狀態(tài)，這對于軋鋼機的銷(xiāo)售對是大有益處的，潛在客戶(hù)在自己購買(mǎi)軋機后，甚至會(huì )推薦給身邊的朋友，這就是良好的產(chǎn)品印象所發(fā)揮出的重要作用和價(jià)值，既然軋鋼機產(chǎn)品的市場(chǎng)印象如此重要，我們就應該在平時(shí)的發(fā)展實(shí)踐中注重塑造軋機的良好市場(chǎng)印象。
其次，了解軋鋼機潛在客戶(hù)的需求和把握需求點(diǎn)也是很重要的，客戶(hù)的需求是產(chǎn)品的市場(chǎng)變化的晴雨表和曲線(xiàn)圖，在一定的時(shí)期內，客戶(hù)的需求變化可以反映出當地軋鋼市場(chǎng)和鋼鐵需求量的態(tài)勢，也可以對軋機的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的指導與借鑒意義。
再次，客戶(hù)對軋機產(chǎn)品越感興趣，就越有利于產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，那么在現實(shí)中如何更好的感知客戶(hù)的購買(mǎi)興趣呢？了解客戶(hù)的購買(mǎi)心態(tài)和習慣也是有一定的必要的，大多數顧客都愿意買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軋機，并且希望產(chǎn)品經(jīng)久耐用、故障率低等，因此重視產(chǎn)品的內在的實(shí)力與價(jià)值的作用也是顯而易見(jiàn)的。
后，就是借助客戶(hù)的力量來(lái)為軋機市場(chǎng)發(fā)展保駕護航，當客戶(hù)使用產(chǎn)品之后確實(shí)感覺(jué)不錯，便會(huì )不由自主的成為產(chǎn)品的宣傳者和代言人，而這種效應所產(chǎn)生的價(jià)值是對不可低估的，客戶(hù)的力量是無(wú)比強大的。
